-
24. CRM - a po co to komu?
03.04.2023 • 30:20
W dzisiejszym odcinku kilka słów o systemie CRM, bez którego my nie wyobrażamy sobie pracy w dziale handlowym. W odcinku: ▶ Co mają wspólnego żółty autobus i system CRM? ▶ Jaką rolę może pełnić CRM w ogarnianiu chaosu handlowego? ▶ Korzyści systemu CRM z perspektywy handlowca i managera sprzedaży? Gdzie…
-
23. Krótko i na temat: Dane w sprzedaży - co warto mierzyć?
20.03.2023 • 19:37
W dzisiejszy odcinku z serii “Krótko i na temat” kilka słów o tym, co warto mierzyć i analizować w działach handlowych. W odcinku: ▶ Czy opieranie sprzedaży na talencie handlowców to dobry pomysł? ▶ Dlaczego warto zbierać i analizować dane? ▶ Konwersja, podjęte działania, czas sprzedaży – co warto mierzyć?…
-
22. Krótko i na temat - Kwalifikacja, czyli komu nie sprzedawać
14.03.2023 • 22:58
W dzisiejszym odcinku kilka słów o procesie kwalifikacji Klienta przed podjęciem współpracy. W wielu działach handlowych mnóstwo czasu specjaliści ds. sprzedaży przepalają na przygotowywanie ofert, umawianie i odbywanie spotkań z potencjalnymi Klientami, którzy w ogóle nie powinni zostać zakwalifikowani do procesu sprzedaży. W odcinku kilka słów na temat: ▶ korzyści…
-
21. Jak przygotować się do spotkania z Klientem?
06.03.2023 • 22:20
Cześć! Zapraszamy do odsłuchania kolejnego odcinka naszego podcastu. Dzisiaj w kolejnej odsłonie serii “Krótko i na temat” kilka słów o tym, jak przygotować się do spotkania z Klientem. W odcinku kilka słów na temat kroków, jakie dobrze jest przed takim spotkaniem wykonać. Usłyszycie: ▶ Co warto mieć ze sobą podczas…
-
19. Pierwsze kroki w sprzedaży - od czego zacząć?
20.02.2023 • 36:50
W dzisiejszym odcinku wracamy do naszego ulubionego tematu – sprzedaży! Wiele osób decyduje się na podjęcie próby w pracy w sprzedaży – dorywczo, bądź z myślą o wielkiej karierze i wielkich kwotach prowizji na koncie. W naszej rozmowie dzielimy się naszymi pierwszymi doświadczeniami w sprzedaży. Jeśli chcecie spróbować swoich sił…
-
18. Wpływ stresu na Pracownika - co warto wiedzieć?
13.02.2023 • 27:52
W dzisiejszym odcinku podcastu poruszamy temat stresu i jego wpływu na człowieka. Zarządzając zespołem, warto mieć świadomość tego, jak stres wpływa na Waszych pracowników i czy na pewno należy go “mobilizacyjnie” wywoływać. Jeśli natomiast sami jako pracownicy, managerowie odczuwacie chroniczny stres – mamy nadzieję, że nasz odcinek zainspiruje Was do…
-
17. Dobra zmiana, czyli przebranżowienie
05.02.2023 • 43:49
W dzisiejszym odcinku naszego podcastu “Rekrutacja i sprzedaż” rozmawiamy o przebranżowieniu, przekwalifikowaniu, przezawodowieniu i innych trudnych słowach. Jeśli przychodząc rano do pracy zadajecie sobie pytanie: “Co ja tutaj robię” to dobry moment, by rozważyć jedną ze wskazanych wyżej opcji. W odcinku poznacie alter ego Martyny z łopatką wieprzową w dłoni…
-
16. Cechy idealnego handlowca.
30.01.2023 • 36:46
Cześć! W kolejnym odcinku naszego podcastu postanowiliśmy zmierzyć się z tematem, który był omawiany wzdłuż, wszerz i w poprzek (dokładnie tak to się pisze 😉). Jaki powinien być idealny handlowiec? Ekstrawertyczny, nastawiony na cel, urodzony zwycięzca? Czy może analityczny, uważny, który więcej słucha, mniej mówi? W naszej rozmowie zbieramy przemyślenia…
-
15. Rotacja Pracownicza - jak jej zaradzić?
23.01.2023 • 38:14
W dzisiejszym odcinku podcastu Rekrutacja i sprzedaż dzielimy się z Wami spostrzeżeniami na temat rotacji pracowników. W obecnej sytuacji na rynku pracy, pracodawcy coraz częściej mierzą się z trudnościami wynikającymi z odchodzenia pracowników z organizacji. W naszej rozmowie rozważamy, jakie są przyczyny rotacji oraz jak jej zapobiegać. W odcinku odpowiedzi…
-
14. Jak utrzymać Kandydata blue collar w procesie rekrutacji?
16.01.2023 • 38:21
Jak utrzymać Kandydata blue collar w procesie rekrutacji? W kolejnym odcinku płynnie przechodzimy od metod rekrutacji pracowników blue collars do pytania, co zrobić, by utrzymać Kandydata w procesie rekrutacji i ostatecznie zatrudnić go w naszej firmie. W odcinku odpowiadamy na pytania: Jak ułatwić sobie szybką reakcję na aplikacje Kandydatów. W…
-
13. Jak rekrutować pracowników blue collar?
09.01.2023 • 32:43
Witajcie w kolejnym odcinku podcastu “Rekrutacja i sprzedaż”! Święta i Nowy Rok za nami, więc czas powrócić do omawiania zawiłości rekrutacyjnych. W dzisiejszej rozmowie poruszamy temat rekrutacji pracowników blue collar i metod dotarcia do nich. Jeśli interesuje Was: ▶ Dlaczego trudno pozyskać Kandydatów blue collar? ▶ Jakie metody wybrać –…
-
12. Jak zacząć nagrywać Podcast?
02.01.2023 • 34:22
Podcast – jak zacząć? Nasze doświadczenia Nowy rok, nowe cele, nowe wyzwania? Jeśli rozważacie rozpoczęcie nagrywania i publikowania podcastu, w dzisiejszym odcinku podzielimy się naszym doświadczeniem – być może ta perspektywa okaże się dla Was pomocna. W odcinku odpowiedzi na pytania: 1. Jakie dwa pytania warto zadać sobie na początku…
-
11. Gość specjalny - Michał Krzysztofik z firmy Flex
18.12.2022 • 50:24
Wracamy dziś do Was z kolejnym odcinkiem specjalnym. Gościem Daniela jest dziś Michał Krzysztofik Human Resources Manager z firmy FLEX. W odcinku poruszone zostało wiele ciekawych wątków, m.in: czy odebranie telefonu podczas rozmowy rekrutacyjnej dyskwalifikuje Kandydata? kto rekrutuje do firm? czy intuicja u Rekruterów jest ważna? jak wyglądało rekrutacja kilkanaście…
-
10. Jak stracić Pracownika w 5 krokach?
12.12.2022 • 36:58
Świętujemy dziś 10 opublikowany odcinek! Dziękujemy, że jesteście z nami 🙂 Jeśli kiedykolwiek zastanawialiście się jak skutecznie stracić pracownika – obowiązkowo odsłuchajcie! Dowiecie się: ▶ Jakie dobre praktyki w rekrutacji odstraszają Kandydatów? ▶ Czy przełożony zawsze ma rację i dlaczego tak? ▶ Jak wprowadzić plan naprawczy, by uniemożliwić jego realizację?…
-
9. Gość specjalny - Katarzyna Borowczyk z firmy Polpharma
05.12.2022 • 41:24
W dzisiejszym – wyjątkowym – odcinku naszego podcastu gościmy Katarzynę Borowczyk – Kierownik Rekrutacji i Employer Brandingu w Polpharma Group. Jakie spojrzenie na rekrutację, ma osoba kierująca tym obszarem wewnątrz dużej organizacji z branży farmaceutycznej? Koniecznie posłuchajcie! W odcinku odpowiedzi na pytania: ▶ Wynagrodzenie, benefity, a może kultura organizacji –…
-
8. 13 zasad dobrego cold callingu
27.11.2022 • 59:57
Skąd się biorą Klienci? Z prospectingu! W dzisiejszym odcinku podcastu „Rekrutacja i sprzedaż” opowiemy nieco więcej o cold callingu, który króluje wśród naszych metod prospectingowych. W odcinku odpowiedzi na pytania: ▶ Kiedy prospecting nie jest już potrzebny? ▶ Jakie mity o cold callingu słyszymy najczęściej? ▶ Czy skuteczność zimnych telefonów…
-
7. Czy da się wydłużyć dobę – czyli o narzędziach usprawniających pracę handlowca.
27.11.2022 • 56:50
Czy da się wydłużyć dobę – czyli o narzędziach usprawniających pracę handlowca Proces sprzedaży można – przynajmniej w pewnych obszarach – zautomatyzować. W dzisiejszym odcinku pochylimy się nad narzędziami, które pomagają osiągnąć ten cel. Dzielimy się naszymi przemyśleniami m.in. na temat Bitrix24, Woodpecker, Bazo.io, Hunter.io czy PhantomBustera. Usłyszycie odpowiedzi na pytania: ▶ Jak zautomatyzować…
-
6. Nie taki target straszny, jak go malują. O celach słów kilka.
27.11.2022 • 43:12
Czy zdarzało Ci się otrzymać target sprzedażowy i go nie zrealizować? A może sam wyznaczyłeś/wyznaczyłaś sobie cele i nie udało Ci się ich osiągnąć? Dzisiaj omawiamy błędy przy wyznaczaniu celów sprzedażowych i nie tylko. Do tego dzielimy się dobrymi praktykami przy wyznaczaniu celów metodą SMART. Zachęcamy do odsłuchania już 6…
-
5. Dlaczego agencje nie dowożą – o skuteczności w rekrutacji
27.11.2022 • 42:39
W dzisiejszym odcinku próbujemy omówić trudny temat jakim jest skuteczność firm rekrutacyjnych. W odcinku: Jak sprawdzić skuteczność firmy rekrutacyjnej? Na co zwrócić uwagę wybierając agencje zatrudnienia? Czy można zminimalizować ryzyko związane z porażką rekrutacyjną? Ile dni potrzeba do pierwszych trafionych rekomendacji Kandydatów? Zachęcamy do wysłuchania i podzielenia się swoimi doświadczeniami!
-
4. Jak działamy? Kilka słów o pracy tymczasowej.
27.11.2022 • 27:33
W dzisiejszym odcinku Daniel opowie o przebiegu współpracy w ramach pracy tymczasowej. W odcinku: ▶ Czym różni się Agencja Pracy Tymczasowej od firmy outsourcingowej? ▶ Jak rekrutujemy pracowników tymczasowych? ▶ Czym jest spotkanie techniczne? ▶ Dlaczego warto znać ustawę o zatrudnianiu pracowników tymczasowych? Jeśli rozważacie zatrudnienie pracowników tymczasowych koniecznie posłuchajcie!
-
3. Jak działamy? Kilka słów o wsparciu w rekrutacjach stałych.
27.11.2022 • 33:40
Jeżeli kiedykolwiek zastanawialiście się, jak przebiega współpraca z firmą rekrutacyjną w zakresie wsparcia w rekrutacji pracowników zatrudnianych na stałe w Waszych organizacjach, koniecznie przesłuchajcie ten odcinek. Martyna opowiada w nim m.in. o warunkach współpracy i kolejnych jej etapach. Dowiecie się dlaczego do wyceny rekrutacji nie wystarczy przesłany mailem zakres obowiązków,…
-
2. Onboarding - czyli po co wdrażać pracownika.
27.11.2022 • 29:15
W drugim odcinku naszego podcastu opowiadamy szerzej o procesie wdrożenia nowego pracownika. W odcinku odpowiedzi na pytania: ▶ Jak uniknąć konieczności wdrażania pracownika? ▶ Co jest celem wdrożenia? ▶ Jak dobrze zaplanować onboarding? ▶ Jakie korzyści z wdrożenia czerpią pracownicy i pracodawcy? Zachęcamy do wysłuchania i podzielenia się swoimi doświadczeniami!
-
1. Rekrutacja do działu sprzedaży
27.11.2022 • 53:50
To nasz debiut, podczas którego rozmawiamy o rekrutacji do działu sprzedaży z perspektywy Kandydata, ale także Rekrutera. Poruszamy tematy związane ze stereotypami, ale także opowiadamy o dobrych praktykach.